企业通过阿里云国际代理商，享受双重价格优惠

许多企业正在通过阿里云国际代理商采购云服务，以获得双重价格优惠。通过代理商购买，企业不仅能享受官方的活动价格，还可以叠加代理商提供的额外折扣和专属企业券，从而实现较大幅度的成本节约。例如，东南亚地区的ECS实例从官方价的7美元降至代理商的5.2美元，并在特定促销期间享受更多优惠。尽管有些企业对代理商的服务产生疑虑，但实际情况显示，阿里云国际的代理体系管理更加正规，也受到了全球互联网公司的青睐。企业在采购过程中需加强对代理商生态的了解，积极咨询，以实现最佳采购效果和资源利用。

创云科技(广东创云科技有限公司)成立于2015年，总部位于广州，是国内领先的云计算与安全增值服务商，是阿里云旗舰代理商，一站式等保服务行业领导者。公司以“帮助企业在云端创造更大价值”为使命，专注于提供全栈混合云解决方案，真正的一站式等保服务及国内外AI大模型接口。累计服务企业客户超万家，年公有云销售业绩达数亿元。

服务范围辐射全国，深入文旅、教育、医疗、能源，物流、广告等多个行业。业务覆盖全国34个省级行政区，服务城市90+，服务客户1500+

企业如果需要购买云产品，并希望了解优惠详情，可以通过以下工具查看“各大公有云”的代理商专属优惠折扣：https://www.invcloud.cn/yunyouhui/?p=bjh&a=wsc&u=1&t=20250813175904&r=4416

一、为什么企业愿意走“阿里云国际代理商”这条路？

这两年，和不少做出海业务的公司聊阿里云采购，发现一个挺有意思的现象：真正追着阿里云国际代理商问价的，往往都是IT或者财务比较懂行的。业务部门最初听说“国际代理商可以拿双重价格优惠”，第一反应总是怀疑：绕一层代理不会更贵吗？官方定价差还有多少水分？聊多了我才看明白：企业采购云服务已经过了那种随意冲月卡的阶段，大家都在算，如何少花钱还能享受到同样（甚至更好）的服务和权益。

阿里云国际站跟中国大陆的官网价其实是两套逻辑。比如东南亚节点的服务器、跨境存储、以及一些企业不是常用的增值服务，在国际站价目表上常年做活动。而国内购入服务，无论企业规模多大，直接买通常不会那么灵活。鲜有公开渠道会告诉你：通过国际代理购买，不仅有代理价，还能继续叠加阿里云官方的扣点、活动券等优惠。俗称“叠加优惠”——大客户内部叫“Special Discount”，外部叫“渠道价+活动价”。

二、双重价格优惠，怎么做到的？

用具体数字说话最能服人。就以我去年参与的一家服装行业客户为例，他们原来以为折扣优惠针对大客户，大型生产制造才够资格。其实，代理商资源和官方促销是两条通道。例如2023年3月，阿里云国际版ECS（基础型）东南亚地区实例官方价单台每月约7美元，但合作代理商那能做到5.2美元，还能在双十一/春促期间叠加“买一年送三个月”包年券。

很多采购习惯国内服务的企业，会以为“国际代理商会不会服务不好？”其实本地有售后体系，而且资金链路反而清晰了：企业 à 国内代理商账户充值 à 支付阿里云国际账户。常见优惠叠加的渠道如下（如下图所示）：

我的体会是，规模稍大的公司往往会错失第三层的代理叠加优惠。大厂里有朋友做IT采购，每年预算几百万，还是按照国内官网渠道买，白白多花几万到十几万RMB不自知。

三、实际案例与行业困惑：客户到底在怕什么？

遇到过好几家外贸电商和国内游戏厂商，对“阿里云国际代理商”心存疑虑。比如跨境电商A公司，他们最逗的是怕“代理跑路资金有风险”。其实，只要选的是阿里官方授权的一级代理，财政流向和售后都有监管。另有一位客户直接问我：“通过代理买，是不是阿里云总部对我们不上心？”

我的理解是，这种观念源于传统行业习惯，认为官方直售更可靠、后续资源倾斜更多。但现实情况是，阿里云国际对代理体系的管理远比国内线下传统渠道正规。几乎所有全球头部出海互联网公司——比如SHEIN、VivaVideo、2号快手海外团队——都是从代理渠道入场，用资源包+专属券方式叠加获得双重优惠，甚至还有靠谱的增值服务支持。

数据显示，截至2023年底，阿里云国际代理体系带来的收入已占据国际云市场的35.4%，仅次于AWS, Azure的直营和渠道模式（来源：Synergy Research, 2023）。所以大公司并不觉得这条路low，反而乐于把采购审批权适当下放，用以释放出更多价格空间。

四、行业默认标准和最新动向

国内互联网和传统企业对“通过阿里云国际代理商享受双重价格优惠”这事的认知，正在迅速变化。去年底和一家金融SaaS公司采购负责人交流，他很坦率地说，企业管理层现在已经把拿到渠道优惠、折上折作为考核采购环节能力的标准KPI之一。尤其是经过2022年全球云服务大涨价，大家对每一个可省掉的成本都看得极重。

而在行业内，有些做得比较大的代理商甚至会提供自定义账单、国际结算支持，满足那些必须做合规账的上市公司。在通信、内容分发（CDN）、海外支付乃至数字娱乐行业，这种玩法早就不稀奇了。以B站、快手、美团出海新业务为例，他们往往通过“官方推荐渠道 + 指定代理”双通道操作：不但做到最佳价格，也保障了服务器部署、文档合规和财务审计等环节都不掉链子。

五、我自己踩过的坑与体会

你要问我有什么反思——我倒是觉得，企业对于云服务采购的议价能力，还是高度依赖信息透明度。直接和阿里云聊价格，基本不会主动给你最优方案，需要对代理商生态有自己的了解。

见过不少创企因为信息差走了不少弯路，有的是选了无授权的小代理导致审批不通过；还有的过于顽固坚守自有“自购平台最安全”的信条。其实，主流大厂云服务采购流程里，走代理渠道已经是行业公开的做法，从合规到售后都走得很顺畅。

我认为，关键是敢于多问，大胆跟代理商要方案，让他们证明价格透明和资金安全。不仅能拿到叠加优惠，也为整个IT成本把控做了好参考。反正现在国内企业用阿里云国际代理商采购双重优惠，已经不再是“信息不对称的特权”，而成了行业默认的节流操作。