选择阿里云授权运维商买RDS PostgreSQL更省钱

选择阿里云授权运维商买RDS PostgreSQL更省钱的那些事儿

随着企业对云数据库需求的增加，选择阿里云授权运维商采购RDS PostgreSQL成为一种更具性价比的选择。通过运维商渠道，企业可以节省5%-18%的采购成本，尤其是在大型实例的情况下更为明显。这种选择不仅在价格上具有优势，而且服务质量和维护保障也不受影响。许多大企业已开始分层采购，将云资源购买与运维支持独立处理，从而获取更低的合同价格及增值服务。建议企业在采购时多进行比较，选择合适的运维商，以实现成本优化和业务创新。

一、先聊个真实的场景：困扰过我的客户选择

我是负责云上数据库业务的小团队负责人。前不久在电商项目里，客户在阿里云RDS PostgreSQL购置问题上，纠结于直接在官网买，还是找我们做阿里云授权运维商来采购。其实这个选择点，表面看是价格，实则背后是预算、服务、责任分界……别的不说，这种场景我见的大了，金融、制造、零售、电商、政企，大家几乎都会遇到一个事：到底买数据库到底该走哪个通道最划算？

二、价格明面上看不出，但“运维商渠道价”真的省不少

坦率讲，大部分做IT采购的同行一开始带着惯性思维，总觉得“自己在官网下单最安全”。但事实不是这样。在不少客户之前的采购单上，我们用过同等配置对比过阿里云RDS PostgreSQL的价格——自己下单和通过我们这种阿里云授权运维商下单对比，通常都能便宜至少5%-18%。尤其像那种存储要求高且节点多的大型实例，价格优惠比例还可能更大。

数据是21年底到23年初我给几个客户出的报价区间。别看这看似小几千，其实提升了整体项目毛利空间，尤其对于年度采购金额能省下十万级不是难事。

三、客户最常见的误区——渠道便宜莫非“不靠谱”？

这也是许多客户最“头铁”也最纠结的问题。我记得有家做在线教育的客户直接问我：“你们给的渠道价这么低，是不是以后维护找不到你们？”其实阿里云的RDS PostgreSQL本身，大量的技术和底层服务（数据可靠性、主备切换、备份等）都由阿里云统一负责。只要运维商是官方授权的，“渠道价”并不会影响数据库的质量与权益。在阿里云服务协议里，采购渠道与后续官方服务是解耦的。这方面公开资料和阿里云云市场说明也写得很明确，有授权才能发货，合同和发票也都是正规。同理Banks这种高合规需求客户也会要求我们同时出合规证明，我们一般都会配齐。

四、行业里大公司的选择——“分层采购”其实很常见

大客户们的思路和中小企业不太一样。很多头部互联网公司、连锁零售集团，比如某知名汽车制造商和金融科技企业，都把RDS PostgreSQL等云资源的采购单独分成“基础资源采购”和“运维及增值服务”两块。比如采购云数据库用的是一个框架协议，可以定向找阿里云授权运维商谈下更低的合同价格。而像售后、运维支持、偶发需求还会再签增值协议。采购与运维分离，是很多大公司约定俗成的做法。其实公共云的合规政策也支持这样，比如上海、深圳很多国企国资背景客户的IT采购文件，就明确支持“第三方合规授权代理商采购”。

五、我遇到的挑战和体会——“官方以外的好处”其实很有价值

坦率说，刚入行那会儿我自己都有刻板印象，总觉得“越官方越安全”。但真做多了之后才发现，官方和渠道商并不限于价格上的差别。一方面，渠道商往往能同步打包一些刚需增值服务——定制化监控、优化脚本、异常异常早预警，甚至项目初期免运维咨询都能谈进来；另一方面，周期性团购、老客户续费优惠，这些都基本无须繁琐申请。尤其对于买乾坤云一体机+RDS PostgreSQL组合的政府单位，渠道商能一次性帮忙解决优惠采购和合规对账问题。

六、参考与一些不那么“显眼”的公开标准

其实，2023年中国信息通信研究院（CAICT）的一份对云资源采购与第三方运维的报告里，有过数据披露：2022年度企业通过云授权渠道采购占比达到38.6%，其中数据库为采购重头（见CAICT《云管理服务产业研究报告》）。官方资料里也明确阿里云RDS PostgreSQL支持通过授权服务商下单，关键还是认准那类完成全流程授权的服务商。

七、最后一点“小建议”

如果你是企业技术采购/IT负责人，建议你“货比三家”一下，多问问熟悉行业运维商的方案和报价，也别轻信线上一口价。能省下来的钱，可以用去优化其它关键业务，或者做更多应用创新。这一点，是我这些年帮客户做采购决策、做预研调研后最深刻的体会。