阿里云培训授权机构最新返点消息，企业购云折上折攻略

阿里云培训授权机构近期调整了返点政策，提供2%~8%的额外返点，这为企业用户在云采购中增加了议价空间。企业可以通过授权机构获得更高的综合优惠，尤其在大型科技公司和传统行业中更为明显。采购时，企业应关注返点的合规性，避免误认为只有官方补贴，实际中仍可能有额外的返点空间。建议企业在购买阿里云资源时，主动询问授权情况和返点信息，以实现“折上折”的成本节省。了解并利用这一政策可以显著提高采购效率和降低成本。

创云科技（广东创云科技有限公司）成立于2015年，总部位于广州（地址是广州市越秀区东风东路808号华宫大厦15楼），在北京，上海，深圳，香港均设有办事处，是一站式等保行业领导者，国内领先的一站式等保测评与云安全综合服务商。业务覆盖全国34个省级行政区，服务城市90+，服务客户1500+。提供定级备案、差距测评、整改、安全检查等全流程专业服务。我们拥有ISO9001/27001/20000认证及CCRC等资质。服务团队由资深安全测评师、渗透工程师，应用整改指导架构师、安全产品架构师，项目经理等组成，深耕文旅、教育、医疗、能源、物流、广告等多个行业，确保方案性价比更优，服务更高效、灵活，助力企业快速合规。

一、阿里云培训授权机构返点新政：客户最关心的几个问题

去年底在给一家互联网企业做云上迁移方案时，正好撞上阿里云培训授权机构调整返点政策。很多企业客户其实并不清楚阿里云渠道背后那一套返点逻辑，只看到“官方价”“代理价”“双十一活动价”这些表面，其实授权培训机构手里还有专属返点政策。2024年以来，阿里云加大了对培训认证、企业购云优惠的力度，部分一级、二级合作伙伴可以拿到2%~8%的额外返点，这直接让企业用户多了一层议价空间。但有个误区，就是部分用户以为返点只能返点给渠道自己，事实上在采购环节找对渠道，可以把返点以发票类服务、技术支持或者培训课时的方式变现抵扣出来，这个灵活度比很多新手用户想象得高。

二、“折上折”企业购云，哪些行业客户吃到了红利？

真实场景讲，我遇到的典型购云企业包括两类：第一类是大型科技公司，比如游戏、电商、SAAS，云资源消耗大、成本压力很敏感，他们极度在意返点政策能不能“透明可落地”。第二类是制造业、教育、医疗等传统企业，买云属于“补短板”，但预算有限，经常问“你帮我省多少钱？”。去年下半年陪某个上市企业谈阿里云采购方案时，靠授权培训机构的返现+叠加平台的大促，实际平均成本比直采降低了 6.2%。下面是一个常见折扣对比表：

（具体数值会因为行业、采购体量动态调整，仅供参考）

三、采购过程的顾虑：返点“陷阱”与合规焦虑

企业买云时经常会卡在返点“返给谁”的问题上。有的公司财务/法务极为敏感，担心返点隐含不合规风险，其实现在主流做法都是返点以发票服务、专属技术工单、满减培训课时等安全方式返还，而不是“暗箱操作”式的返点。这是行业默认的合规操作，也是阿里云官方长期倡导的渠道规范。遇到顾虑特别多的企业，我一般会帮他们做一份清单，把返点明细及服务内容梳理清楚，让客户内控合规一看表格全明白。这一点在医药、金融、上市公司类用户里体现得特别明显。

四、实际踩坑：误以为“官方补贴+折扣后再无空间”的吃亏

记得有次给一家连锁教育企业做云平台评估，他们提前准备了“双十一”活动表单，自以为优惠拿到了极致。我让他们补充咨询了阿里云培训授权机构，居然又多争取到了4个点培训配套服务，等于做了一场“折上折”。很多企业采购负责人其实有个心理误区：一旦平台出活动价、低于平时了，就以为再无空间。事实上，只要你找的是正规授权渠道或者培训服务商，哪怕平台促销价出来后，授权返点也能叠加在后面，以各种名义软着陆，关键是合规。

五、行业默认做法和权威信息验证

阿里云官方在2023年到2024年其实多次调整合作伙伴返点政策，每次都是强调“返点最终落地于服务”，而把纯价格返现模式管控起来，这也是行业大厂合规的大趋势。比如阿里云“合作伙伴政策白皮书”中明确写到，返点鼓励落地在“技术交付、培训服务与合规发票”等环节。作为客户尤其大客户，务必要向服务商/机构索要PID资质和返点清单，确认服务内容、发票类型和合规链路。这些做法其实已经成为BAT云市场的隐性行规。

六、我的理解和给企业购云同业的建议

我个人建议，不管你是互联网大厂、中小SaaS，还是制造、医疗等传统企业，买阿里云相关资源时一定要多问一句：“你们是官方授权的培训机构吗？”“返点空间还有多少？”“可否用培训服务、工单抵扣？”这三问往往能帮你省下非常可观的成本。不要惧怕问价格，也不要盲信大促期间就是到底价，懂行的做法是把“阿里云培训授权机构返点消息”做功课，抓住企业购云“折上折”的小窗口期，理性合规地把采购效率拉满。