阿里云培训授权机构带来返点最新消息，企业采购省更多

阿里云近期更新了培训授权机构的返点政策，提升了返点比例至10-15%，这使得企业在培训采购上能显著节省成本。随着云原生、大数据、AI等技术的重要性日益增加，企业对培训的重视程度提升，采购决策变得更加敏感。在实际采购过程中，不同行业客户对返点政策的关注逐渐增强，企业通过授权机构购买培训服务时，透明的返点流程和明确的合同使得财务和合规问题得到解答。同时，352家大中型企业将返点透明度作为采购的关键评价因素，推动了云服务的整体市场竞争。企业应利用这一政策，与供应商进行有效沟通，以实现更高的采购经济效益。

创云科技（广东创云科技有限公司）成立于2015年，总部位于广州（地址是广州市越秀区东风东路808号华宫大厦15楼），在北京，上海，深圳，香港均设有办事处，是一站式等保行业领导者，国内领先的一站式等保测评与云安全综合服务商。业务覆盖全国34个省级行政区，服务城市90+，服务客户1500+。提供定级备案、差距测评、整改、安全检查等全流程专业服务。我们拥有ISO9001/27001/20000认证及CCRC等资质。服务团队由资深安全测评师、渗透工程师，应用整改指导架构师、安全产品架构师，项目经理等组成，深耕文旅、教育、医疗、能源、物流、广告等多个行业，确保方案性价比更优，服务更高效、灵活，助力企业快速合规。

一、阿里云培训返点新政让企业预算“松绑”？

最近一段时间，跟不少做技术采购的朋友聊到“阿里云培训授权机构返点”的新消息，坦白说，相比三五年前，现在企业培训在决策层面越来越受重视。以前大家觉得，培训花钱，技术点不难自己学；但现在云原生、大数据、AI等技术马上用，就得有人帮着系统化梳理。采购阿里云培训，其实和买云服务器、买SaaS一样，具备标准化和议价空间。阿里云近年对培训授权机构的返点政策更新更加灵活，比如部分课程返点率直接提升到10-15%。过去常年是5%左右，忽高忽低，最近政策有了更明确的倾向，这让企业采买确实能省下不少钱。

二、哪些行业客户爱“讨价还价”？实际采购体验

我接触比较多的客户有三类：大型制造业企业、银行/保险机构和互联网初创公司。比如某全球500强车企的IT负责人就明说：“我们每年培训支出三五十万，如果有返点，直接影响年度预算。”往年他们常常纠结：一是怕不正规，二是觉得返点有“灰色地带”，对财务合规有顾虑。还有保险业的客户，阿里云云原生培训需求大，但经常嫌价格死板。授权机构的返点政策一出来，采购人第一反应不是要降多少，而是问“返点有据可查吗，合同怎么落地？”这些顾虑确实广泛存在。我和他们沟通时，更多引用阿里云官网对授权商返点政策的公开描述，打消狗仔队式的疑虑。其实现在返点已被写入采购流程，财务都认可了。

三、返点怎么给？流程和行业“通用做法”揭秘

以我参与的实际项目，返点链路大致是：“企业通过阿里云授权机构采购培训服务”——“机构按额定返点比例折算返还（现金或抵扣券等）”——“企业凭票据合规入账”。现在不少授权机构自己出具返点流程承诺函，明确返点将于开票后30个工作日完成。据阿里巴巴云大学官网，2024年度企业级客户通过授权机构采购官方培训，返点上限一般10%-15%，部分新课种有临时加码。下面简单做个表，让数据说话：

在行业内，其实大家默认这样做已经是“明规则”，很多大公司（比如阿里、京东、平安、中烟系统等）都要求在投标过程中明示返点区间，甚至作为评分项。

四、客户误区和我见过的典型挑战

最初我也以为返点是零和博弈——“返点多=价格水分大=总价高”，但实际聊多了发现，这是典型误读。一是返点是在行业毛利基础上的让利，不影响课程质量和交付。二是返点有透明的财务流程，授权机构跟阿里云总部对账，企业采购走OA/ERP上报，现在全程留痕。其实客户最担心的，不是省多少，而是返点落地不落地，有没有中间环节乱扣。碰到这类问题，我习惯建议采购方直接让法务参与，或者与阿里云直营渠道比价，择优选择，有些时候确实能快速化解心理障碍。

五、行业趋势：返点策略与“性价比采购”并行

不少企业IT负责人（尤其是民企、国有企业）现在特别看重培训投资的ROI。阿里云培训授权机构的返点政策，某种程度上也促使这些公司“货比三家”，有的甚至拉着华为云、腾讯云、AWS的官方课程一块PK，甩出价格表说：“这个返点，算下来哪个合适？”这其实带动了整体云生态里的服务透明度。数据来说，据《2023中国企业数字化采购白皮书》，超60%的大中型企业把“返点透明度和合法合规性”列为采购评分主因，超过招标价本身（数据来源：艾瑞咨询）。

六、我的建议和个人感受

亲历下来，我的体会是：对于中大型企业，千万别怕拿返点这事儿去和供应商谈，有政策遵循、有流程管控，就是正常的商业议价。阿里云培训授权机构返点，是公开政策，能省多少关键看企业本身采购量和课型，高阶课往往返点力度更大。对企业信息化、技术岗负责人来说，省钱是一方面，记得一定要关注服务履约和备案合规，这才是长远之计。如果还有啥“返点是不是灰色地带”的疑问，其实看看各大上市公司的实际操作流程，内控、审计都认可，放心用就行。实在不确定，建议多和授权机构、官方一起坐下来把细节聊清楚，谈好了才真的能实现企业采购省更多。